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木工机械厂发展需调节利益平衡点
时间:2019-01-12 02:36:17

  众所周知,经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是木工机械厂,大多数代理商都代理多个品牌的产品,因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系,让他们对产品产生一定的忠诚度,对企业在三四线城市的发展至关重要。

  一方面,木工机械厂企业要形成自己的经营理念和品牌文化,因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度,将成为企业获取终端消费者的重要途径。另一方面,企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以,木工机械厂企业要想在三四级市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整,且需要把握一个平衡点。

  渠道下沉风险与机遇并存

  不管是销售网络还是销售终端的渠道下沉,都可以为木工机械厂企业带来丰厚的利润和发展空间,但同时也会伴随一定的风险和会损害一部分的利益。

  首先、进行销售网络的渠道下沉、开拓三四线市场是木工机械厂企业想要开拓的全新领域,风险颇大;其次、并不是每项产品都适合下沉到三四线市场,也不是所有三四线市场都能渠道下沉成功,所以选择对的产品、对的市场和进行对的战略规划,无疑是对企业能力和管理体系的重大考验;最后、进行销售终端的渠道下沉,就意味着要抛弃中间商,中间商的利益受损就会激发矛盾,如何平衡各方利益也是木工机械厂企业积极进行渠道下沉时该认真考虑的事。

  当前的木工机械厂市场变幻莫测,木工机械厂企业想要充分发挥渠道下沉的益处,木工机械厂企业就需要不断地去创新思维,用产品质量和服务赢得人心才会永葆青春。

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